ホントに信頼できる仲介会社ってどこにいるの!?

初めてのマイホーム購入に不安や悩みはつきもの！高額で未経験の買い物に、一人で臨んでも大丈夫でしょうか？先輩買主さんたちは、こんな後悔を抱いています。

 自分で決めたことなのに、こんなに後悔している人が多いのはいったい何故？「判断に必要な情報が少な過ぎる」ということと、「検討を深める気づきの作業が足りなかった」ということではないでしょうか。自己責任と言われても仕方ありませんが、かかわる人たちが違ったら結果も違っていたのかもしれません。 

 マイホーム購入の道を着実に進みたいのなら、まずは知ることが大切です。不動産業界のこと、住宅ローンのこと、物件の良し悪しの見定め方など、疑問に思うことがたくさんあるでしょう？？それらの疑問にお答えし、正しい歩み方を示すのが「お住まい相談室」の目的です。

確かに！私たちもそう思います。でも、いえあーるは全然そんなことありません！なぜか？普通の不動産屋とは、そもそもの成り立ちと進め方が全然違うからです。相談する場に、購入対象となる物件は必要ないのです。

大丈夫！　あなたの「マイホーム、どうしよう！？」を、いえあーるがまとめて受け止めます。相談室は問題整理の場ですから、あなたのペースで相談してください。質問があればお答えします。決して、不必要な物件を勧めたり、勤務先を確認したり、年収を聞き出したり、そんなことはしませんので安心してください。

対象となる物件が決まってなくても気軽に相談できるところです。それから、いきなり勤務先や年収の聞き取りをしたり…そんなことは絶対しません。まずは、あなたの話をじっくり聴きます。そして、あなたに必要なサポートについて、一緒に考えていきます。

あなたは、不動産会社の営業マンに接触したことはありますか？

相談に来られた人の話によると、彼らは、とても無礼で不親切な対応をするそうです。自分にとって都合のいい客かそうでないか、瞬時に値踏みしてあからさまに対応を変える…、そんな不愉快な経験をした方もいらっしゃるようです。

彼らは何故そのような態度をとるのか？　想像してみると分かります。それは、売りたい物件があるからです。そして、買ってもらわないと売上にならないからです。彼らは営業マンですから、目の前の買主さんのために働くというよりも、自分たちの売上のために働いています。

私たちには売りたい物件はありません。後悔の無いマイホーム購入が実現できるよう、買主さんのサポートに徹するのが私たちの仕事なのです。

不動産の仕事は、賃貸や管理、売買や仲介、土地開発や分譲など、様々な分野に渡ります。宅建士という資格は一つですが、得意分野は会社や人によって違うということです。バイヤーズエージェントは、不動産売買の買主側に立って仕事をする人のことです。

売主側と買主側は利益相反する立場にありますから、100％自分の味方になってくれるプロにお願いしたいなら、相性の良いバイヤーズエージェントを探し出すことが一番重要なのです。

売主側の不動産営業マンは売ることが仕事です。彼らは、売主の代理人として、売主の利益を第一に考えたふるまいをします。そう、たとえ両手仲介で間に入ったとしても、買主さんのことは二の次です。不動産売買契約をとにかく成立させるために、余計なことを考えるすきを与えてはくれません。この物件で本当にいいのか、最終決断の相談にものってくれないし、住宅ローン選定の比較検討も手伝ってくれません。「買主さんにとって最良の方法を一緒に考える」という仕事は、仲介手数料には含まれていないと思っているのですから…。

確かに、宅建業法で定められた宅建士の仕事は、不動産取引の中でも限られた一部分だけです。同じ仲介手数料を支払ったとしても、対応は雲泥の差、ということを知っておく必要があります。

まずは、不動産取引のルールや仕組みなどを説明します。その上で、購入までにすべきことを一緒に準備していきます。具体的には、住宅ローンの仮審査申込や、その結果を踏まえた資金計画、それから、要望を整理して優先順位をつけていきます。方針が決まったらネットで物件検索をして、候補に上がった物件を一緒に紙面上で考察してみます。内覧に行ってみたい！という物件に出会えたら、予約をして同行します。購入物件が決まったら、売買契約から引渡しまで、手続き上必要なサポートを継続して行います。

こうやって説明すると簡単なように見えますが、実際には、物件検索と考察を何度も繰り返すことになります。限りある予算の中で、自分にとって一番いい物件を選び取るのは難しいものですが、心配はいりません。だんだんと見る目が冴えてきて、判断基準がしっかりしてきます。

不動産は生き物ですから、状況は刻々と変化します。そして、唯一無二で早い者勝ちの世界なのです。だからこそ、準備をしっかり整えて自分の感覚を研ぎ澄まし、ここぞという時に迷わず決断することが大事なのです。

売主側の不動産営業マンに急かされて、その場のノリで決めるようなことがあってはいけません。自分の意思で正しい判断ができるように、自分の味方にサポートしてもらうことが重要なのです。

購入サポートをご依頼いただく際に結ぶ、媒介（仲介）契約の一種です。購入物件が決まったら、売買契約から引き渡しまで一貫してサポートします、という約束を交わします。他社に重ねて依頼することはできませんが、自分で自由に物件検索することは可能です。

平たく言うと、「私が仲介しますので、仲介手数料をお支払いいただきます。」という約束です。専任ですから、「他社に重ねてお願いすることはやめて下さい。」という条件が付きます。

私たちは信頼関係を構築するために、この契約を先に交わすことにしています。物件が決まらないうちから契約する会社はまずいないと思いますが、私たちはそうします。何故か？お互いに信頼を寄せ、よそ見をせずに向き合いましょう！ということなのです。

普通の不動産屋のマインドはこうです。「物になるかも分からない購入相談者と媒介契約したって、タダ働きになるかもしれないじゃん。それに、契約って言葉を出した途端、逃げる可能性もある。ここはつかず離れずで、顧客ストックとして適当に物件を送って様子見をしよう。手間暇かけて育てるなんてあり得ない…そんな暇があったら、広告物件に引っかかった客を畳み込む方が効率いいじゃん！これ不動産屋の王道です👍」

なんとも不誠実な…。巷ではこんな輩が暗躍しているということを忘れないでください。 

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せっかく相談室にお越しいただいても求めるものが違っていたら、それは時間の無駄になってしまいます。こんな人には不向きだと思いますのでご注意ください。 

• 不動産屋は単なる御用聞きだと思っている。
• とにかくたくさん物件見学に行きたい。
• 自分のことなのに他人が何とかしてくれると思っている。
• 損したくないという気持ちが強すぎて、人の話が素直に聞けない。
• プロの力を借りずとも、自分で何でもできると思っている。

でもあなたが、こんな迷える買主さんなら相談効果は絶大です。迷いが消え進むべき道が見えてくることでしょう。 

• 何となくマイホーム購入が気になるが、その前に気持ちの整理をしたいと思っている。
• 将来必要となるお金のことを考えると、住宅ローンをかかえることに不安がある。
• 夜な夜な物件検索はするものの、次の一歩が踏み出せない。
• 不動産屋に問合せの電話を入れるのが怖い。
• 物件見学に行ってみたものの、見るべきポイントがよくわからなかった。 

「お住まい相談室」で会話を交わすことにより、気持ちが整理されて迷いも吹き飛びます。進むべき道が見えたらもう安心！一歩一歩、力強く前進することができますよ。 

買おうかどうしようか迷っている人も、買いたいものが決まった人も、相談ＯＫ！自分だけで調べても分からない、アレやコレやをスッキリ解決しませんか？

いえあーるは「建築士のいる不動産屋さん」です。「不動産」と「建築」の両面からアドバイスできる、買主さんの強い味方です。不動産仲介に始まり、建物インスペクション・耐震診断・リフォーム設計・リフォーム工事まで、ワンストップで対応。仲介だけ、耐震診断だけ、リフォームだけなど、分離対応も勿論可能です。でもその前に、一番大切なことはお互いに相性を確認することです。信頼関係が築けなければ、物事はうまく進んで行かないのですから…。 

ちょっと考えてみましょう。対面相談することで、あなたにとって何かマイナスになることはありますか？　ネットで情報を得ようとしても当たり障りのないものばかり。一方通行で得る情報には限界がありますし、そもそもその情報は間違っているかもしれません。知りたいことがあるなら、双方向の対面相談の方が何倍も効果的なのです。

前進するのも途中で立ち止まるのも、決断するのは買主さん本人であり、私たちはあくまでもサポートに徹する身。そして、納得のマイホーム購入のためには、正しい道のりと自己決定が何よりも大切なのです。それをお伝えし、気づいてもらうために「お住まい相談室」を運営しています。

私たちは貴方にとってまだ何者でもありませんが、会って話すことにより不安を安心に変える自信があります。 

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