関東圏のお話しですが…
先日、関東圏に住む娘から電話がありまして、興味深い話を聞きました。商業施設にばぶーを連れて買い物に出かけた際、ハイテンションの不動産営業マンから声を掛けられたとか…。娘はまだ20代ですが、彼らにとっては顧客の適齢期なんでしょうか？
とにかくチラシに掲載された土地を売りたいようで、「ここは駅近で超便利ですよ！いいでしょ～、家を建てませんか？」と迫ってきます。家を建てたいとも言ってないし、そこに住みたいとも思ってない…。そんな状態でも、自分勝手にしゃべり続ける営業マンにうんざりしつつも、この後どんな話の展開になるんだろう？？と興味も湧いてきて、話を聞き続けたらしいのです。
ホントにそんな家、建つの？？
「土地は4000万、家は2000万、合計6000万で一戸建てが手に入るなんて、お得ですよね！どうですか？」
福岡県人からすると結構な金額ですが、関東で一戸建てと言えば8000万コースが普通と言ってましたので、まぁまぁ安いのはホントなのかもしれません。が、その小ささたるや…、想像がつかないほどです💦
土地は30㎡で間取りは4LDKらしい…。一部屋の大きさはどのくらいなんでしょうか？？ そもそもそんな家に住みたい？ どんなに駅近で便利でも、家に帰るのが楽しくないといけません。広すぎる必要はありませんが、空間の余裕は大事です。子どもだって大きくなるし、成長に合わせて物も増えていくんですから。
ゼロから買う気にさせるのが彼らの仕事
いずれ福岡に帰るかもしれないし、こっちで仕事を続けるかもしれないし、現段階で家を買うなんて選択肢は微塵もないのに、私の話を全く聞こうともしないなんて…。やっぱり営業マンでしかないんだなぁ。そんなことを考えながら話を聞いていたそうです。
実際に売れた区画もあったようで、「あなたも是非！」と力説されたようですが、こうなってくるとただの空回り、聞いている方はだんだん引いてしまいますよね。
「家が欲しい、買いたい！」と言う気持ちは、自発的に湧いてくるものでなくちゃダメです。不動産営業マンのセールストークに乗せられて買う気になってしまうなんて、どうかしてます。物件の比較検討も、経済的安全性の確認もさせてもらえず、ただひたすらに、彼らの営業成績のために巻き込まれていくだけなのですよ。
自分本位のマイホーム購入を成功させたいなら、「自発的に動き出し、自分の判断軸で物件を選び取っていく…。」そんな気構えと、誠実なプロのサポーターが必要なのです。
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