8年越しの夢実現… 定年･再雇用を経て次のライフステージへ

 

福岡市近郊Ｏ様【不動産仲介（中古戸建）】

 

定年間近に相談に来られたOさんご夫妻は、8年前に家を買いたいと思い立ったものの、どうやって前進すればいいのか分からずに堂々巡りを繰り返していました。物件検索はするものの判断基準が分からない…、そんな時、「いえあーる」のホームページに出会い、「普通の不動産会社となんか違うぞ…、よし、相談してみよう！」ということで、揃って訪ねて来られたのでした。

 

本日は、お忙しいところインタビューの時間を取っていただき誠にありがとうございます。今回のマイホーム購入を振り返りながら、いくつか質問をさせていただきます。その時々で感じたことなど何でも率直にお話しください。

 

 

ホームページを読んでくださったんですね、ありがとうございます。読んでみて印象はどうでしたか？

★　よその会社のホームページと全然印象が違っていたので、最初は「何だろう？このホームページ…」と思いました。でも読み進めていくと、マイホーム購入をサポートしてくれる会社だということが分かり、相談してみたいと思いました。売ること優先ではなく、じっくり話を聞いてくれそうだなと思いました。

 

ありがとうございます。2年前の年明け早々、お住まい相談室にお越しいただきましたね。相談してみて如何でしたか？

★　私たちの話をじっくり聴いてくれて、まずは安心しました。定年を翌年に控え、現実的に家を買うことができるのか、自分でも半信半疑だったんです。

 

そうだったんですね。確かに、相談に来られる方の多くは30代～40代なので、Oさんのように定年間近で家を買う方の相談に乗るのは、私も初めての経験でした。

★　私もお金のことが一番心配だったので、住宅ローンの厳しさを分かりやすく教えてもらって、覚悟ができた感じでした。

 

そうですね、中高年の方が住宅ローンを組む時には、返済期間が短くなるので注意が必要です。毎月の返済額から逆算して借入額を決めるにしても、返済期間が短いために、借入額が伸び悩むという現実もあります。それよりも何よりも、定年間近となるとこれからの収入の確認も難しくなるので、銀行の審査も厳しくなります。まずは仮審査を受けてみないと何も始まらない、というお話をしましたよね。

★　はい…、うすうすは感じていたのですが「やっぱりか！」という感じでした。住宅ローンを借りるために何からすればいいのかさっぱり分からない状態だったので、道は厳しいかもしれないけど、「まずはこの関門を突破しないとダメなんだ。」と、しっかり認識できたのは良かったです。

★　私は、今までとは違い大きな手応えを感じました。マイホーム購入の道筋を詳しく教えてもらって、根拠はないけど「上手く行きそう！」と思ったんです。質問しやすい環境も好ましく、いえあーるさんにサポートしてもらいたいと思いました。専任媒介契約をその場で結び、仮審査に必要な書類を集めることから始めていきました。

 

 

年収の確認には通常、源泉徴収票の提出を求められますが、定年間近となると現在の年収が継続しない前提となりますので、銀行も追加資料を求めてきます。今回の場合は、退職金の額と再雇用制度の確認でした。会社に資料請求するのは大変だったですか？

★　そうですね、結構時間がかかりました。

★　私も収入があったので、今回は連帯債務の審査を受けることにしました。私はまだまだ働く年数が長くあるので添付資料もすぐ整ったのですが、主人の分を待つ時間が結構長かったです。それでも、相談から1ヶ月足らずのうちに仮審査合格の返事をもらえたのは大きな前進でした。正直言うと、合格できるかどうか、凄く不安だったんです。なので、合格の返事をもらったときはびっくりしました。

★　それまでは、住宅ローンが組めるかどうかも分からない中で物件検索をしていたので、良さそうな物件を見つけても、次に進むことができない状態でした。仮審査を受けて予算をはっきりさせたことで、進む道が明確になった感じです。

今思えば、それまでの自分たちの行動は無駄だったんだなと思います。何の根拠もないのに、物件価格はこのくらいと自分で勝手に決めて物件検索をしていました。確かに屋敷さんが言う通り、予算も決めずに買い物に行くなんてあり得ませんよね。住宅ローンの返済を考えると無理は禁物だと気づきました。はっきりした予算という囲いの中で物件検索をすればいい…と、一つ絞り込まれた感覚です。

 

 

そうですね、お金が全てではありませんが、お金のことをはっきりさせて次に進むということは、何事においても大事なことだと思います。

予算の中で実際に物件検索を進めていくと、なかなか希望にあう物件が無かったですよね。

★　はい。それまでは自由気ままに物件検索をしていたのですが、予算を絞ってみてみると、希望エリアから遠すぎて通勤通学に不便だったり、建物が古すぎてリフォーム費用がかさみそうだったり、思ったような物件はなかなか見当たらない現実に直面しました。

★　やっと進むべき道が見えてきてやる気満々だったのに、いきなり大きな壁に行く手を阻まれたようで焦りました。それでも、気になる物件を見つけては屋敷さんに考察をお願いし、現地まで足を運んで周辺環境を確認する作業を続けました。

 

そうでしたね。まずは紙面上で考察をする、その上で、自分たちがそこに住むイメージがつかめるかどうか現地に行ってみる、という作業を繰り返してもらいましたね。如何でしたか？

★　予算からピックアップした物件は色々ありましたが、そもそも買う価値がないものや、買った後に手がかかるものなど、私たちでは気づけない部分を指摘してもらって助かりました。

★　やはり、予算内で買えるものを選ばなきゃという意識が強すぎると、大事な部分を見落としてしまう危うさがあるんだなぁと思いました。でも、いつでも相談できる人がそばにいてくれると、一旦立ち止まって考えることができます。一つ一つ考察を重ねるうちに、自分たちもだんだんと判断基準がはっきりしてきて惑わないようになっていきました。

 

 

振り返ると、購入物件が決まるまでホントに長かったですよね。相談対応から1年半の時を経て、やっとこちらの物件に辿り着きましたね。

ご主人様も定年を迎えて再雇用期間がスタートしたのを機に、現状で再度仮審査を受ける必要性をお伝えし、予算を再確認しましたよね。その時に浮上してきたのがこちらの物件です。第一印象はどうだったんですか？仮審査の対象物件として、私の方から提案しましたよね。

★　実はこの物件、以前から知ってたんです。ただ、予算的にはオーバーしてたのであまり真剣には見ていませんでした。でも何となく気になっていつもチェックはしていたんです。途中で買付が入って消えたかと思うとまた掲載されてたりして…。価格も2回くらい変更されてたんですが、それでも予算的には難しいなという印象でした。

★　私としては、妻の勤務先からちょっと遠いのでどうだろう？？と思っていたのですが、日当たりのいい庭は好印象でした。

 

なるほど。私も感じていましたが、奥様の庭に対する要望は最初からかなり強かったですよね。予算のことを考えて、マンションの可能性についてお話したこともありましたが、まったくブレませんでしたよね（笑）。「あ、これは絶対外せないポイントなんだ…」と、私も再認識しました。

★　私、結構頑固なもんで（笑）　マンションは、住宅ローンの返済の他にも管理費や修繕積立金といった固定費がかかりますよね。それが嫌だったんです。長年共同住宅に住んでいたので、庭に対するあこがれは確かに強かったと思います。好きなお花を植えてお世話する、そんな穏やかな生活を楽しみたいと思っていました。

 

素敵ですね!(^^)!　実際に今日お伺いして、庭が見事に生まれ変わっている様子にびっくりしました。ご主人様もしっかりお手伝いされたようで（笑）、大変でしたね。

★　はい、草取りや力仕事は自分の仕事でして…。でもいいリフレッシュになってますよ。

 

それは良かったです!(^^)!　私も、こちらの物件は、Oさんの要望をある程度満たすバランスのいい物件だと感じていました。こちらの物件を候補に上げても大丈夫か、諸費用関係を精査しながら予算の確認をしてたんですよ。

「もしかしたら行けるかも？」と思った一番の決め手は、こちらの物件が業者売主だったことです。売主の元へ直接買いに行けば、弊社に支払う仲介手数料は不要になります。専任媒介契約を解除するための解除金だけお支払いいただければ、途中解除もOKですよと最初から説明していました。

でも最終的には、最初の約束通り、最後までサポートすることを希望されましたね。どのようなお気持ちでしたか？

★　一年半もの間、一緒に悩んで支えてきてもらったのに、ここで解除とかできないですよ！最後まで安心して取引できるようにサポートしてもらいたいと思いました。

★　元々、不動産会社というものに対していい印象が無かったので、相手がどんな会社（人）かも分からないのに今から対峙するのは嫌だなと思ったんです。それよりも、屋敷さんに間に入ってもらった方が断然安心だと思いました。

随分前に、どこかの不動産会社の立会いでよその物件の内覧をしたことがあるのですが、担当者のいい加減な対応に嫌気が差した経験があるんです。本人はそんなつもりは無かったのかもしれませんが、自分本位でこちらを無下にする態度が滲み出てました。

仲介手数料は確かに高くつきますが、それだけのことを今までもやってくれたし、お任せした方がきっと自分たちのためになると思いました。

 

ありがとうございます！最後までお付き合いできて、私も本当に嬉しかったです!(^^)!

紙面上で考察をして、現地確認に行ってもらい、内覧希望の連絡をいただきました。日程がなかなか合わず、実際内覧に行けたのはお盆過ぎでしたね。不動産は早い者勝ちの世界ですから、お盆休みの間に誰かに買われてしまう可能性もありました。待っている間はどんな心持ちでしたか？ソワソワしてたのでは？

★　それが不思議なことに、全然焦りが無かったんです。大丈夫、買える、と思っていました。

 

凄いですね！奥様が初めてこの物件を認識した2年前から、Oさんが購入するって既に決まってたんですかね！？やっぱりマイホーム購入はご縁の連続なんですね。1年半もの間、いろんな物件に触れてきたのに決断できずにいた、それさえも必要なことだったんですね。

★　本当にそうだと思います。内覧して買付を入れ、屋敷さんのおかげで値引き交渉もうまくいきました。予算内でマイホーム購入を実現することができたなんて、夢のようです。

 

そう言っていただけると私も嬉しい限りです。売主業者の担当者もいい人で良かったです。こちらの要求にもきちんと応えてくれて、誠実さを感じました。全般的に感じの悪い不動産業界ですが、中にはいい人もいたりします（笑）。二人で協力して、不動産取引を安全に執り行えたことは、私にとってもいい経験となりました。

  

 

さて、無事に引渡しを受け、引っ越しをされてから4か月ほど経ちましたね。毎日の暮らしは如何ですか？

★　平日の通勤は結構大変ですが、前にも増して仕事を頑張っています。仕事を終えて家に帰るのも楽しいですし、休日は庭の手入れをするのが本当に楽しくて…、来週もお仕事頑張ろうっていう気持ちになります。

★　今までの生活圏からするとこちらのエリアは馴染みが薄かったのですが、実際に暮らしてみると、静かな環境だけではなく利便性にも富んだエリアだと気づきました。毎週のようにドライブがてら買い物に出かけています。これから暖かくなってくるので、好きな草花の苗を買い込んで、庭を充実させていきたいと思います。

  

いいですね！マイホームを手に入れたことで自分たちの生活を前向きに楽しむことができるなんて、素晴らしいです。これからお子さんたちが巣立って行くことを思えば、夫婦二人で共通の趣味や目的があるというのは大事なことですよね。その核となるのが大切な我が家（庭）だなんて…、不動産取引に携わる者としてこんなに嬉しいことはないです。

 

 

最後に、これからマイホーム購入を夢見る買主さんたちにアドバイスをお願いします。

★　私たちもそうでしたが、なんとなく動いていてもなかなか実現しないのがマイホーム購入だと思います。いえあーるさんにサポートしてもらえたことで、一歩ずつ前進することができました。迷いがある中でも、そっと背中を押してもらうと自信を持って歩み出せますよ。

★　私が印象的だったのは、最初にいえあーるさんに相談に行ったとき、屋敷さんから、「ちゃんと準備をして待っていれば、きっとＯさんにとって一番いい物件に出会えますよ!(^^)!」と言われたことです。それまでは何となく物件検索はするものの、お互い仕事が忙しかったり、子供たちの学校のことを考えると具体的に動けなかったりして、半分諦めかけていたのですが、屋敷さんの言葉を聞いて、「今度は上手くいくかも！？」と思ったんです。

だから、自分たちだけで色々考えるのではなく、誰かに相談してみるということはとっても大切なことだと思います。マイホーム購入はご縁の賜物です。もっと言えば、いえあーるさんのホームページに辿り着けたのも何かの縁だったんだと思います。もっと早くに出会いたかった…というのが正直なところですが、でも、私たちにとっては2年前のあのタイミングだったんでしょうね。

 

そうですね。もっと早くに出会っていたらこちらの物件も売りに出てなかったでしょうし、別の選択をされていた可能性も高いと思います。お子さんたちも学童期の真っただ中で、これから進む道や選択肢も多く、物件を決めるのはもっと難しかったかもしれませんね。定年間際という時期だったからこそ、これからのライフステージをイメージしながら選択することができたのではないかと思います。

それにしても、専任媒介契約を何回更新したことでしょう？？家を買いたいとう奥様の決心は固かったですね。

★　はい。三か月ごとに意思確認の連絡をいただきましたが、その度に、もう三ヶ月頑張ってみようと思い続けてきました。諦めなくて良かったです。長期間お世話になりました。

 

いえいえ。更新してくださるたびに、私も期待に応えられるようにしっかりサポートしようと、気持ちを新たにしておりました。

今日は私たちにとっても、活動を振り返るいい機会となりました。長時間お付き合いいただき本当にありがとうございました。

 

＼ひとこと感謝／

 長期間にわたるマイホーム購入の道でしたが、Ｏさんの夢実現のサポートができて本当に良かったです!(^^)!　

これから春本番！お庭も賑やかになりそうですね。四季おりおりに変化する自慢のお庭を、ご家族皆さまで楽しく作り上げていって下さいね!(^^)!